Закон о маркетплейсах вступил в силу: что меняется для селлеров в России

С 1 октября 2026 года в России вступил в силу закон о платформенной экономике — он меняет правила работы маркетплейсов и их селлеров. Теперь площадки обязаны соблюдать единые требования: от идентификации до прозрачности условий.

В октябре 2026 года вступил в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Он устанавливает обязательные правила для операторов цифровых платформ — таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. С этого момента селлеры обязаны проходить идентификацию через «Госуслуги», а площадки — проверять данные в госреестрах. Условия договоров нельзя менять в любой момент: о новых комиссиях или санкциях нужно уведомлять за 45 дней, об остальном — за 15. Договоры теперь только электронные, и хранятся не менее трёх лет.

Считаю, что ключевое здесь — не просто формальность, а смещение баланса сил. Раньше площадки могли в любой момент изменить правила, заблокировать кабинет или снизить позиции без объяснений. Теперь — только по договору и с причиной. Это снижает риски для продавцов. Также важно, что селлеры получили право отменить участие в акции в любой момент, и это не станет поводом для блокировки. А ещё — платформы обязаны передавать ФНС данные о продавцах: ИНН, обороты, выплаты. Это не новое требование для бизнеса, но меняет масштабы прозрачности.

На мой взгляд, для владельца сайта, который сам продаёт товары, закон не меняет ничего. Но если у вас есть продажи через маркетплейсы — это повод пересмотреть, как вы с ними взаимодействуете. Убедитесь, что у вас есть электронные договоры, что условия прозрачны, и что вы можете отозвать согласие на акции. В Cetera такие интеграции мы настраиваем так: сначала анализируем, какие данные передаются, потом делаем систему согласований и уведомлений. Если вы используете Битрикс24 — у вас уже есть инструменты для контроля этих процессов, но важно, чтобы они были включены и настроены.

Мы делаем такие проекты: Маркетплейсы. Поддержка и развитие, продвижение маркетплейсов товаров и услуг. Возможна и заказная разработка с нуля, и быстрый старт на готовом решении. Маркетплейсы

Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs

Новость для бизнеса в Смоленске, Россия